斯凱奇電商時尚營銷模式玩轉“留量”

　　□本報記者 李孝忠 王倩

　　一面是彎曲有度的自動化高速分揀線向遠處延伸，把運動鞋、專業跑鞋等產品發往中國、韓國、東南亞市場的消費者手中；另一面是混凝土攪拌車等車輛進進出出，打好地基的二期項目迎風“長高”。一期、二期總投資超30億元，全部建成投運后，港區將成為斯凱奇在中國線上線下的雙總倉。日前，記者走進斯凱奇中國物流中心采訪，看到緊張有序的忙碌景象。

　　一期年發貨產能6000萬件　

　　斯凱奇中國物流中心是2022年蘇州重點項目，2022年8月9日舉行一期開倉暨二期奠基儀式。一期項目總建筑面積15.54萬平方米，主要建設3幢倉庫、1幢3層分揀中心、1幢5層辦公樓，設計存儲量為10萬個托盤位，預計存儲約1100萬件產品，年發貨產能超過6000萬件。

　　“在項目建設過程中，港區給予了我們大力支持。”斯凱奇中國太倉項目總監張仰超介紹，港區組建專項服務小組，明確專人協助辦理土地、報規、施工許可等相關手續，幫助及時解決項目建設中遇到的難題。斯凱奇的一期工程還未投用，港區就已經完成了二期供地。

　　作為建設單位，斯凱奇與施工單位、監理單位一起緊密合作，創新推進項目建設。期間，由于各種原因參加調試的工程技術人員無法到達現場，而且分布在歐美等不同國家和地區，眼看就要影響建設進度，斯凱奇組織開展遠程調試，幫助工程技術人克服時差等困難……有力促進了設備及時調試、一期項目按時投運。

　　“線上”“線下”齊發力

　　走過花木扶疏的廣場，記者走進了一幢造型別致的辦公樓。“這里是我們的電商平臺。”數臺電腦有序排開，坐在電腦前的工作人員輕敲鍵盤，或回答客戶咨詢，或給客戶下達訂單……張仰超表示，在中國，如果不抓住新零售與電商的發展機會，就可能在激烈的市場競爭中被淘汰。

　　究其原因，一是中國消費者的結構與行為正出現變化，越來越多年輕用戶不再滿足傳統門店購買，更傾向通過網絡獲得更便捷的購買服務體驗；二是傳統門店銷售模式未必能有效深入中國所有5~6線城市，而電商模式恰恰能彌補這個空白點。

　　為此，斯凱奇始終緊跟電商產業的變革創新趨勢，致力于線上、線下共同建設，相互補足和聯動。一方面在加大市場營銷投入的同時，為電商渠道定制獨家產品，激活潛在用戶的購買興趣；另一方面加大O2O領域的業務布局，增加直播帶貨等，提升用戶的購買便捷性與良好服務體驗，預計斯凱奇中國市場的電商（包括O2O）銷售占比將超50%。

　　累計納稅超10億元

　　在靜態貨架區，記者看到有約72000個庫位，其中約33000個庫位用于B-B需要重新裝箱的訂單；約39000個庫位配合可移動式播種墻系統，實現部分B-C單件單及多件單的處理；加上分布式倉庫控制系統，實現了對以上各子系統的獨立控制和統一協調，達到了與倉庫管理系統的無縫對接。

　　走進分揀中心和倉庫，記者看到由114臺叉車組成的車隊配備自動導航及智能充電和車輛管理系統，實現準確高效的產品出入庫操作；輸送機及分揀機分布在整個物流中心內，運輸線路總長約13公里，實現產品在不同功能區域之間的高效有序傳輸；交叉帶環形分揀機配合15臺半自動導入臺，設計處理能力達到每小時1.5萬多件，可同時處理約440個B-B訂單；穿梭車自動倉儲系統占地面積約3000平方米，包括8個通道、16臺提升機、144臺穿梭車，綜合存儲能力約36000箱，吞吐量為每小時8000箱；由12臺打印貼標機、4條通道組成的動態自動標簽打印貼標系統，可實現每小時4800箱的自動標簽打印貼標。

　　“我們一方面高質量建設中國物流中心，另一方面把中國區電商平臺開票放在港區，實現了‘未投產先納稅’。”張仰超說，截至2022年，斯凱奇太倉公司累計實現銷售收入147.9億元，納稅10.38億元。其中2021年銷售收入39.46億元，同比增長8.6%；納稅2.71億元，同比增長36%。2022年銷售收入33.13億元，入庫稅金1.37億元。

　　二期項目加快建設

　　密密麻麻的鋼筋和腳手架仿佛一片鋼鐵森林，300余施工人員分布在各個工區開足馬力趕進度。走進斯凱奇中國物流中心二期項目現場，熱火朝天、恢宏壯觀的場景呈現在記者眼前。

　　斯凱奇中國物流中心項目定位為斯凱奇中國總倉、官網電商總部、分銷中心、研發中心、培訓中心等。二期項目占地200畝，擬建設高標準自動化倉庫約26萬平方米，已完成施工圖設計，并交總部內審。項目包括4棟分揀中心倉庫、1棟綜合辦公樓、貨物運輸通道、盤道1、盤道2及室外配套附屬設施。建筑層數為地下1層，地上4層，主體結構形式為鋼結構框架、鋼筋混凝土框架結構。

　　“二期項目是中建一局集團建設發展有限公司在港區承接的一項重點工程項目，項目完成后將更好地滿足斯凱奇在中國的線上和線下倉儲及物流配送需求，極大提升物流中心貨物處理的能力。”中建一局斯凱奇項目黨務、品宣負責人魯山介紹，為了促進項目早日建成，他們組織精兵強將，優先提供財力物力。

　　除了300余名施工人員在現場開足馬力趕進度、忙建設，施工單位還制定了完備的施工方案，不定期召開項目推進會議、開展全員安全教育……促進二期項目打牢地下基礎，破土而出后快速“長高”。

　　“斯凱奇足跡遍及全球，在中國，無論是小城鎮還是大都市，消費者都能見到斯凱奇這一品牌。”張仰超說，他們將在推進一期項目高效運行的同時，加快二期項目建設，形成電商時尚營銷模式，加速建成斯凱奇亞太區總部，為“太倉速度”貢獻“斯凱奇力量”。（來源：太倉日報）